Pricing Discipline vs Gut Feeling
প্রতিযোগী কম দামে দিচ্ছে দেখে দাম কমানো, অথবা customer রাগ করবে ভেবে discount দেওয়া—এই দুটোই pricing decision নয়, এটি আবেগ দিয়ে margin ক্ষয় করা।
সঠিক pricing শুরু হয় landed cost, wastage, handling, financing cost এবং targeted margin দিয়ে—তারপর market position বিবেচনা করে। যে ব্যবসা প্রতিটি বড় client-এর জন্য আলাদা, অলিখিত discount rule চালায়, সেখানে মাস শেষে margin কোথায় গেল তা ব্যাখ্যা করা কঠিন হয়ে যায়।
Discount দেওয়া ভুল নয়—কিন্তু discount-এর একটি written boundary, approval level এবং reason code থাকা প্রয়োজন।
মূল প্রশ্ন: আপনার সর্বশেষ পাঁচটি বড় discount-এর সিদ্ধান্ত কোন হিসাবের ভিত্তিতে নেওয়া হয়েছিল?