Import Decision Insight — shipment commit করার আগে landed-cost sensitivity কীভাবে owner review করবেন.
FOB/CIF price final cost নয়
Import business-এ purchase quote attractive দেখালেও exchange rate, freight, duty/tax treatment, port/storage charge, inland transport, quality loss, financing এবং market-price movement landed economics বদলে দেয়। Perishable product-এ কয়েক দিনের delay-ও recoverable selling value কমাতে পারে।
Base, stress এবং break-even case
একটি buy sheet-এ অন্তত তিনটি scenario রাখুন: Base case, Stress case এবং Break-even case. FX +2%, freight +10%, clearance delay, shrinkage +1–2 percentage point এবং selling price decline আলাদা করে stress করুন। কোন combination-এ gross contribution unacceptable হয় তা আগে জানুন।
Lot-level contribution
Average monthly margin অনেক সময় weak shipment ঢেকে দেয়। Shipment/lot অনুযায়ী landed cost, sale value, discount, damage, credit note, storage এবং financing charge reconcile করুন। এরপর supplier, origin, variety ও season অনুযায়ী pattern দেখুন।
Decision gate
Purchase approval-এর আগে “expected margin” নয়, “minimum acceptable contribution after stress” লিখুন। Market upside থাকলে ভালো; কিন্তু downside survival আগে design করতে হয়।
Owner action: আপনার next import sheet-এ 5টি sensitivity cell যোগ করুন—FX, freight, delay, shrinkage এবং selling price. যে cell margin সবচেয়ে বেশি নড়ায়, সেটিই negotiation ও risk-control priority.